Gisteren was ik voor de eerste keer aan het werk als [tag]freelance verkoper[/tag]. He he. Het was echt een soort opluchting maar ook wel spannend dat ik nu eindelijk iets mocht gaan verkopen voor mijn opdrachtgever.

Korte uitleg

Met ingang van 30 september ben ik gestopt bij mij werkgever en dat betekende voor mij dat ik 1 oktober 2006 voor het eerst full time [tag]zelfstandige[/tag] werd. Een belangrijke stap voor mij. Na 5 jaar part time ondernemerschap werd het tijd voor de grote stap, full time [tag]ondernemer[/tag]. Zonder business plan, gewoon lekker beginnen.

Beginnen? Waarmee dan?
Aan anderen duidelijk maken dat ik full time zelfstandige ben geworden. Niet op de manier zoals ik gewend was maar via het internet een profiel van mezelf ontwikkelen. Een profiel dat een goed beeld van mijzelf geeft. Een beeld waarvan een potentiele opdrachtgever zegt; “Ja, dat is net wat ik nodig heb.” Dus in plaats van achter verschillende opties aanrennen gewoon lekker doorschrijven en mezelf interactief met steeds meer mensen verbinden. Mensen waarmee ik via het internet in contact ben gekomen. Maar ook bij bijeenkomsten.

En het werkt. Er zijn al een aantal mensen die mij hebben gevonden en gevraagd of we de mogelijkheden eens verder kunnen uitdiepen. Over een aantal mogelijkheden ben ik nog aan het nadenken omdat ik niet zeker weet of ik snel genoeg kennis kan opbouwen om de dienst of het product kan verkopen.

Een van die personen die mij heeft gevonden via mijn offline netwerk (Duco Scholtanus) is Hubert Sistermans of kijk op mijn eigen site voor meer uitleg. Sistermans Inspired Systems ([tag]SIS[/tag]) helpt bedrijven bij het binden van klanten. Veel geld wordt er besteed aan het vinden van klanten, veel minder aan het binden van klanten. En dit terwijl we weten dat het veel meer kost om een nieuwe klant voor je te winnen dan een bestaande klant te behouden. Zoals Doc Searls al zegt er gaat veel marketing geld verloren aan ‘[tag]attention[/tag]’ (de attentie) terwijl het beter besteed kan worden aan ‘[tag]intention[/tag]’ (de intentie). En dit is nu precies wat SIS doet.

Aandacht voor de (potentiele) klant. Help de potentiele klant de goede kant op door intentie. Je hebt als bedrijf de intentie je potentiele klant goed te helpen, door er echt aandacht aan te schenken. Je geeft de klant tips waar ze in geintresseerd zijn. Deze interesse hebben ze vooraf wel aan jou kenbaar gemaakt. Als de klant dan iets van je kopen wil, dan begeleid je ze naar de juiste winkel in de buurt van klant. Dit is goed voor de [tag]klant[/tag], voor de [tag]producent[/tag] en voor de [tag]retailer[/tag].

1. De klant krijgt de keuze uit een aanbod waarnaar hij/zij op zoek is.
2. De retailer krijgt een potentiele klant in de winkel die iets wil kopen
3. De fabrikant kan de klant naar de winkel sturen die past bij de klant en waar zijn/haar beste producten liggen

Gisteren verbaasde ik me; dat je iemand ontmoet, werkzaam in de voedingsindustrie, die nog zeer sceptisch is tegenover communicatie via het internet.
Dit terwijl er ondertussen meer dan 100 food blogs zijn. Meer dan 100! Veelal mensen die gewoon uit passie recepten en kookkunsten delen met anderen via hun weblog en uiteindelijk zelfs kookboeken gaan uitbrengen.

De laatste tijd werd ik via Marketingfacts naar de voedings blogs getrokken. Er zijn daar zeer interessante discussies gaande over gezonde voeding en marketing. Bijvoorbeeld discussies over Omega 3 vetzuren of over stoffen die goed zijn voor de ontwikkeling van de hersenen. Een bijzondere discussie vind ik ook de theorie over de wateraap.

Het zijn hele interessante weblogs, interessante discussies ook, leuke verhalen, lekkere recepten (ze zien er tenminste lekker uit) en nog veel meer. Het was dan ook bijzonder voor mij om te ervaren dat je als marketeer in de voedingsindustrie hier nog niet echt betrokken bij bent. Gelukkig had ik hier enkele weken voor het gesprek uitgebreid over zitten lezen op deze blogs.

Er zijn ook bedrijven die er wel gebruik van maken. Bijvoorbeeld Conimex, die stuurt iedere week een recept als je je daar voor opgeeft. En uiteraard komt daar telkens Conimex in naar voren. Of je het nu altijd gebruikt of niet, bij sommige recepten is het gewoon handig om een mix van Conimex te pakken omdat er geen andere is.

De mogelijkheden die de weblogs en forums bieden voor de bedrijven in de voedingsindustrie zijn erg indrukwekkend.

Zoals afgesproken ontvangt mijn gesprekspartner bij dit bedrijf een overzicht van een aantal belangrijk weblogs op dit gebied en natuurlijk van MarketingsFacts. Wellicht mag ik haar binnenkort nog eens bezoeken om de mogelijkheden van internet verder te onderzoeken. En dan met name de mogelijkheden om niet de aandacht te trekken maar werkelijk een relatie met de klanten op te bouwen. Of zoals ze zelf al zei; proberen een community rondom ons merk op te zetten.

Een aantal tips voor de geintresseerden in deze branche:

• Foodrank.eu
• Foodlog
• Koken.blogo
• Anja’s Brutsel Log
• Coolinary
• GenietenVanVers
• MAM wat eten we vandaag
• Smulweb
• MarketingFacts – gaat over interactieve marketing

Wil je eens met mij hierover sparren laat dan een reactie achter.

Meer over Acquisitie,Marketing,trends,Weblog door Erno Hannink, (Bekeken 14329 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.