In dit artikel wil ik graag omschrijven wat een training voor mij heeft gedaan, maar hiervoor moet ik even terug in de tijd. Er was niet echt een plan behalve dat ik iets wilde doen met webloggen en online netwerken.

Een ander deel van het ‘plan’ was ik dat ik niet meer aan koude acquisitie wilde doen. Ik wilde niet meer achter klanten aanjagen. In dit ‘plan’ ontbrak het aan 2 essentiële zaken: 1. focus 2. follow up van mensen die interesse tonen.

Een korte beschrijving van wat er aan vooraf ging. Hou dus even vol.

Oktober 2006 was ik eindelijk fulltime zelfstandig ondernemer. Mijn baan opgezegd in april en langzaam maar zeker gewerkt naar mijn laatste werkdag.

Vanaf dat moment kon ik mij full time werpen op mijn nieuwe werkzaamheden. Wat precies dan? Tja bloggen, online netwerken, freelance marketing en sales, live bloggen van evenementen…. Bloggen en online netwerken deed ik al 1,5 jaar, hierdoor was ik al redelijk zichtbaar.

Ik had mezelf voorgenomen om niet meer aan koude acquisitie te doen. Dit had ik in mijn functies al lang genoeg moeten doen. Een groot deel van de mensen moet je lastig vallen met je verkoopverhaal op het verkeerde moment.

Met een score van 5-10% voor een Direct Mailing (DM) doe je het al heel goed. Bij de laatste werkgever deden we het echt niet slecht met een gemiddelde score van ruim 17%, was het zelfs erg goed. Aan de andere kant dit betekent wel dat je ruim 80% van de ontvangers lastig valt met jouw boodschap.

Dat wilde ik niet meer. Het moest anders kunnen. De klanten moeten naar mij toe komen als zij er behoefte aan hebben. Ik schrijf op mijn blog, de klant vindt mij in Google als hij op zoek is naar een oplossing en zoekt contact met mij. Iedereen blij.

Stop, wacht even, het werkt niet helemaal zo. Veel mensen vinden mij en hebben mij gevonden maar hebben dan geen idee wat ik voor ze kon betekenen. De site gaf veel informatie, maar nergens een helder overzicht wat ik voor ze kan betekenen. Hoe ze mijn hulp hierbij konden gebruiken.

Zo heb ik wat verkoopwerkzaamheden gedaan; tja dat komt er van als je zegt dat je freelance marketing en sales ‘doet’. Ik zal je verklappen dat verkoop doen voor een bedrijf die koude acquisitie gebruikt en producten/diensten verkoopt waarvan je zelf niet begrijpt hoe het werkt niet leuk is.

Na enkele maanden kwam er een kans bij Blogads.nl via Marco Derksen. Na een klein jaar is februari 2008 Blogads.nl verkocht aan Adfactor.nl. Het was een leuke tijd en mijn netwerk is verder uitgebreid.

Maar het ontbrak aan iets.

Focus

In het laatste half jaar was ik steeds meer in contact met Laura Babeliowsky. Zij herinnerde me steeds weer aan het ontbreken van duidelijkheid, een goede marketingboodschap en focus.

Op het moment dat het duidelijk werd dat mijn freelance werkzaamheden voor Blogads.nl als managing director a.i. zouden stoppen in 2008 wist ik het zeker. Ik wilde mijn eigen diensten opzetten en bedrijven helpen om klanten te krijgen via internet. Een belangrijk hulpmiddel in deze diensten is bloggen. De focus werd langzaam maar zeker scherper.

Tijdens de introductie van het Get Clients Now! programma, start januari 2008, werd samen met de andere cursisten de focus steeds scherper en ontstond langzaam maar zeker mijn niche. Tijdens het programma, van 28 dagen, heb ik het meest gewerkt aan mijn follow-up. Hoe kan ik potentiële klanten continue betrekken bij de ontwikkelingen en hem/haar begeleiden in het krijgen van klanten via internet. ‘Er zijn’, op het moment dat de potentiële klant klaar is voor mijn producten.

Tijdens het 28 dagen programma heb ik de doelstelling verder aangescherpt en voordat het programma was afgerond had ik mijn doel gerealiseerd. De eerste klanten hebben gezegd dat ze mij nodig hebben!

Opvallend in dit proces was bijvoorbeeld dat ik in gesprekken met ondernemers een duidelijk antwoord had op de vraag ‘Wat doe jij?’. Voordat ik aan het programma begon kreeg ik vaak de reactie ‘Goh wat leuk’ of ‘Spannend zeg dat je zo voor jezelf bent begonnen.’ als ik vertelde wat ik doe.

Nu krijg ik vaak vragen als reactie; bijvoorbeeld ‘Hoe doe je dat?’ of ‘Kan ik dat ook?’ of ‘Kun je dan eens naar mijn site kijken?’ Mijn marketingboodschap, heb ik tijdens het Get Clients Now! programma opgesteld. En dat maakte al snel het verschil.

Ik kan nog verder mijn niche aanscherpen; MKB bedrijven is nogal breed. Dat gaat de komende tijd als vanzelf gebeuren, door te kijken welke klanten mij plezier brengen en welke branches het meeste open staan voor mijn diensten. De Get Clients Club zal hierbij zeker een belangrijke rol spelen. Een keer per maand een herinnering dat ik bezig moet met de verfijning van mijn marketingmachine.

Nu is mijn 10-seconden boodschap

“Ik help MKB bedrijven internet toe te passen zodat ze meer klanten kunnen krijgen.”

Voor mij maakte het Get Clients Now! programma en de Get Clients Club het verschil.

Noot: sinds december 2007 help ik Laura bij het onderhoud van de online omgeving van Get Clients Club

Tags:focus, gcc, get clients now, Laura Babeliowsky, succes, tips

Meer over Strategie,succes door Erno Hannink, (Bekeken 13406 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.