John Jantsch van DuctTapeMarketing.com schreef een artikel over een andere manier van leads genereren. Een manier waarmee je niet ontmoedigd wordt door het aantal malen dat je ‘dank u wel, geen interesse’ krijgt te horen. Start met een het opzetten van een twee-traps rakket.

Stap 1:
Produceer degelijke rapporten, workshops, evaluaties, proefproducten, checklisten, nieuwsbrieven, cursussen of tip bladen. Zoiets als, “Wat betekent de nieuwe arbo-wet voor u” of “Maak beter gebruik van uw kantoormiddelen” of “101 dingen die je kunt doen met een iPod.”

Nu je een eBook of audio CD/DVD hebt gemaakt moet je al je PR materialen hiervan voorzien, de telefoongids, je brieven, je visitekaartje (achterkant), briefpapier, email signature, website, zodat mensen het rapport kunnen bestellen. Doe niets anders dan het rapport promoten, maar dan ook geen ander product.

Stap 2:
Dus nu komen er langzaam mensen die je eBook, rapport, cursus gaan bestellen. Als mensen zich via je website, een antwoordkaart, de fax, per email aanmelden, je moet alle mogelijkheden bieden, heb je een lead en wat voor een. Niet cold maar hot!

Nu moet je ervoor zorgen dat je dit goed opvolgt de hot lead staat open voor jou kennis dus het beste moment om ze te informeren over jou dienst of product.

Dus:

1. Produceer een gratis informatief product die je potentiele klanten waardevol vindt.
2. Promoot dit product op al je uitingen
3. Verzamel de namen en gegevens van de aanvragers
4. Volg deze hot leads op

Het voordeel is dat de potentiele klant jou komst veel meer zal waarderen.

Meer over eBooks en de toekomst ervan vind je op het nieuwe weblog van Martin Neumann ePublishingDaily.com; bijvoorbeeld If AdSense Doesn’t Do it For You ¦ then Read On!

Via: DuctTapeMarketing en ePublishingDaily

Tags:Duct Tape, ebook, John Jantsch, workshops

Meer over Acquisitie door Erno Hannink, (Bekeken 8332 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.