De laatste dagen heb ik veel websites gezien en gelezen. Ook op Lancelots waren er weer een aantal ‘elevator pitches‘ te lezen. Het valt op dat vooral wordt gesproken over ‘ik’ of ‘wij’ maar wat het voor de klant betekent zie je hierin niet goed terug komen. Een betere verhouding zou zijn 10 maal u voor 1 maal wij/ik/onze.

U heeft neiging te vertellen wat u allemaal gedaan heeft en gerealiseerd heeft. Dit gebeurt tijdens presentaties, op websites, in brieven, in het ‘verkoop’praatje…. U begint te vertellen met wie u bent, waarom u dit doet en wat u allemaal bereikt heeft. We zien anderen dit doen en denken dat het goed is en…. kopieeren maar. Nu anders.

Harm van der Gaag, klant van Laura, heeft een filosofische praktijk in Utrecht. Samen met Laura zochten ze naar een filosoof die kon laten zien wat een betere methode is om jezelf te presenteren. Nu is mijn Latijns niet zo goed (nooit gehad, jammer), maar aan de hand van de uitleg van Laura is het heel begrijpelijk.

[tag]Aristoteles[/tag]: Rhetorica de principes van de edele kunst van het [tag]overtuigen[/tag].
Overtuigen doe je door te identificeren wat de meest aantrekkelijke baten van een onderwerp zijn die van belang zijn voor het publiek en deze vervolgens te koppelen aan de behoeften en problemen van datzelfde publiek.

De volgorde waarin je een overtuigend [tag]betoog[/tag] opbouwt, is hierbij belangrijk.
Volgens Aristoteles zijn er vier opeenvolgende stappen:

1. Exordium
2. Narratio
3. Confirmatio
4. Peroratio

Inleiding
In de opening van je betoog vertel je iets dat de aandacht trekt. Het moet gaan om iets belangrijks, verrassends of aangenaams, dat de toehoorder kan raken.

De feiten opsommen – uitleg
Vervolgens geef je een schets van de problemen waar je publiek in zich kan herkennen.

Het bewijs
Kom dan pas met een beschrijving van je oplossing en licht deze toe met voorbeelden.

Conclusie – recapituleren
Eindig vervolgens met de oproep tot actie: onderneem iets!

Dit is iets wat ook Frank van Leer tot in de puntjes beheerst. Frank voegt hier verder aan toe dat je het juiste publiek moet kiezen. Ook Laura behandelt dit punt, daar twijfel ik niet over als ik haar site en blog al een tijdje volg.

Voorlopig weer iets om over na te denken voor mijn eigen werkwijze. Hier ga ik echt aandacht aan schenken de komende tijd!
Dank je wel Laura.

De werkwijze kan ook nog worden aangevuld met een extra stap: exordium, narratio, refutatio, confirmatio, peroratio.
In deze extra stap worden de tegenargumenten behandeld.

Deze verhandeling over de Classical Oration is vergelijkbaar. Hier wordt alleen nog een stap in het midden toegevoegd; partitio waarin de spreker uitlegt wat volgt.

Laura Babeliowsky is sinds 1995 als zelfstandig organisatie-adviseur, trainer en coach werkzaam. Ze heeft ervaring met ondernemers en de problematiek met acquisitie:

Ik ontmoet vaak zelfstandigen die worstelen met hun acquisitie en die niet weten hoe ze aan meer klanten kunnen komen. Ondernemerschap is een prachtig iets, maar je moet er wel voldoende geld mee kunnen verdienen. Get Clients NOW! is daarvoor een prachtige methode!”

Get Clients Now is een uitgebreid programma waarin je als zelfstandige zinvol leert nieuwe klanten te vinden. Het is opgezet door C.J. Hayden en haar boek ‘Get Clienst Now‘ is een belangrijk onderdeel van het programma. Goed om te zien is dat Laura goed bezig is, haar site komt in Google.nl als eerste naar boven en de site van Hayden als tweede. Bij Google.com is dat anders daar staat Hayden op 1 en Laura op 6!

Meer over Acquisitie,Marketing,Strategie,succes,verkoop,Weblog,Website door Erno Hannink, (Bekeken 25021 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.