[[image:localmaxw.jpg::left:0]] Dan gebeurt er iets of je onderneemt iets, het werkt en je komt op punt A.

A is het punt waar je resultaat ziet van strategie en hard werken. A is misschien de baan/taak die je hebt gekregen na het investeren in een opleiding. A is de omzet die is gerealiseerd na het plaatsen van een advertentie.

En natuurlijk, succes en financieel gedreven als wij zijn, willen we meer. Dus je gaat meer doen. Je stimuleert, werkt, optimaliseert totdat je eindigt op je lokale piek (Local Max). De lokale piek is waar je inspanningen zich echt uitbetalen.

Dus probeer je nog meer. En wat gebeurt er, je komt bij punt B. Hue… punt B. Jee, wat een tegenslag, punt B. Punt Bis niet voorwaarts maar een stap terug. Het ging net zo lekker. Punt B is waar het resultaat van meer energie in je strategie zich niet vertaald in een beter resultaat. Dus je geeft op en je gaat terug naar je lokale piek.

Dit is dus de piek waar de meeste mensen blijven. De meeste mensen blijven hangen op de lokale piek omdat een wijziging van de strategie in welke richting dan ook een slechter resultaat tot gevolg hebben.

Je hebt een goede baan als ontwerper. Om te verbeteren zou je moeten wijzigen van baan, verhuizen naar een andere stad, veranderen van loopbaan of terug gaan naar school. Dit alles vraagt een investering en onzekere opbrengsten, dus je blijft.

Je hebt 100 concurrenten in een industrie van gebruiksartikelen. Je gebruikt dezelfde tactiek als de concurrenten, omdat op het moment dat jij je prijs wijzigt of fundamenteel je marketing wijzigt, wordt je uiteindelijk gestraft in omzet of resultaat.

Maar de lokale piek kent een beperking die je op het eerste gezicht niet ziet: de grafiek is niet compleet. In de praktijk ziet de grafiek er als volgt uit:

[[image:localmax2_3.jpg::center:0]]

De lokale piek is eigenlijk niet zo fantastisch als je wel niet denk als je je realiseert dat de echte piek (Big Max) dicht bij is.

Het probleem is dat als je naar de echte piek (Big Max) wil, moet je door C. Punt C is echt moeilijk en angstaanjagend.

Er waren al duizenden platenwinkels in Engeland toen Richard Brandson besloot het anders te doen. Iedere platenboer kon het anders doen. Niemand deed het. Iedereen die het probeerde moest door punt C en dat had een effect op de bestaande verkoop. Richard Brandson deed het wel ondanks tegenslagen in het begin.

Natuurlijk gaat het niet alleen om verkoop en omzetten. De lokale piel en echte piek paradox heeft een effect op alles van scholing tot non-profits tot politici. Als je een piek ervaart, wat je ook meet, dan is de kans groot dat het om een lokale piek gaat en niet de ‘echte piek’.

Als jou markt verandert is het nog belangrijker om dit idee goed te begrijpen. Dit omdat veranderende markten altijd nieuwe echte pieken ontdekken, en de enige manier om daar te komen is met de tegenslagen van punt C.

Je kunt jezelf of je organisatie niet opnieuw uitvinden zonder dat je angst van punt C hebt overwonnen, en het is niet eenvoudig zonder er over te praten.

Seth Godin gelooft dat het diagram een bijdrage kan leveren in de gesprekken over punt C.

Het origineel staat hier: Set Godin: understanding local max