Via een DM op Twitter werd ik door David Brinks gevraagd om een bijdrage te schrijven voor FrisMag. Het onderwerp van deze frismag is free de deadline was al aan het einde van de week en oh ja, ik had 500 woorden.

Het lastigste bleek nog het aantal woorden. Het artikel werd al snel te lang en ik moest behoorlijk strepen om tot de 500 woorden te komen en toch de kern bewaren. Voor dat schrappen heb ik nog hulp gehad van Annemiek Scholten en ze heeft ook nog een aantal punten verbeterd.

De vraag van David:

“Je hoeft niet direct over Free te schrijven, mag ook gerelateerd zijn. Bv dat je graag iets gratis doet voor aardige klanten…”

Klanten, daar kan ik wel iets mee en gratis ook, want op mijn sites geef ik ook veel weg.

Dit is de tekst die ik heb aangeleverd:

Hoe je met gratis waardevolle klanten krijgt

Gratis is een magische prijs. Heeft een gratis product ook echte waarde? We kennen genoeg gratis producten, die we waarderen. De gratis krant in de trein, video’s via YouTube, programma’s op RTL4 of SBS6, artikelen via sites; allemaal gratis. Gratis voor de gebruiker, want de advertenties die jij leest, dekken de kosten.

Zo vind je online ook gratis software en diensten. Soms omdat de makers willen dat informatie vrij is, soms met gerichte advertenties. Soms omdat de aanbieder zoveel mogelijk mensen kennis wil laten maken met de dienst, waarbij je betaalt voor de uitgebreide versie. Denk bijvoorbeeld aan paint.net (donaties), WordPress.org (community), Google Docs (gerichte advertenties) en Flickr (je betaalt voor meer).

Zelf gebruik ik het gratis model om klanten aan te trekken. Een model dat jij ook kunt gebruiken. Een model dat werkt voor zelfstandigen met specifieke kennis of expertise.

In 2006 zegde ik mijn baan op en startte als fulltime zelfstandige. Na een jaar zette ik het model dat ik al jaren gebruikte op mijn weblog, gratis informatie, in voor mezelf. Daarnaast paste ik vooral focus toe om duidelijkheid in mijn doelgroep en werkzaamheden te krijgen.

Voor je focus ontwikkel je een marketingboodschap die je altijd en overal kunt vertellen en waarin je de volgende vragen beantwoordt:

• Wie help ik?
• Wat is hun probleem?
• Hoe los ik dat probleem op?
• Wat levert het de klant op?

Maak hier één zin van, die je overal gebruikt, onderaan je e-mail, op je website en als mensen aan je vragen “Wat doe je?”.

Daarna ga je bouwen aan 3 pilaren om online de juiste klanten naar jou toe te trekken.

Online publiceren
Je klanten zoeken vaak naar de oplossing van een probleem via een zoekmachine. Het is dus belangrijk dat jij zichtbaar bent in de zoekmachineresultaten als jouw doelgroep zoekt naar een oplossing waarbij jij kunt helpen. Door online artikelen te publiceren, ben jij beter vindbaar. Dit doe je in je weblog.

Schrijf weblogartikelen over de oplossingen voor de problemen van jouw klant. Zo geef je steeds een beetje van je kennis gratis weg. Daarmee bind jij je lezers, zodat ze telkens weer van je willen horen. Hoe vaker je klantdoelgroep oplossingen van je hoort, hoe meer vertrouwen ze krijgen om van je kopen.

E-zine
Probeer je doelgroep via je weblog te ‘vangen’ in je e-zine (nieuwsbrief) die je bijvoorbeeld iedere maand verstuurt. Ook hierin behandel je telkens een nieuwe oplossing voor een probleem van je doelgroep. Zo gaat je doelgroep zien dat jij echt verstand van zaken hebt. Een groot deel van deze groep zal met al jouw informatie zelf aan de slag gaan. Een deel van hen gaat jou vragen om het voor hem/haar te doen, dat zijn je klanten.

Online netwerken
Laat jezelf zien in online netwerken waar je doelgroep is. Je kunt daar netwerken wanneer jou dat uitkomt, vanuit huis. Denk aan LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Hyves en Mindz. In deze netwerken gebruik weer je de marketingboodschap.

In deze netwerken verwijs je naar je thuisbasis; je weblog. Dat is de plek waar ze meer artikelen van je vinden en waar je ze naar de ezine leidt. Communiceer open met de mensen in je doelgroep. Geef net als in je artikelen gratis je kennis weg, waarmee je de doelgroep verder helpt.

Zo komen klanten op jou af.

Het resultaat – FrisMag december 2009 – Free

Blader eens door de frismag van december 2009 via Issuu. Er staat ook een artikel in van Martijn Aslander.

Als je op het blad klikt krijg je de vergrote versie en leest het eenvoudiger.

Tags:David Brinks, free, frismag, gratis, klanten krijgen

Meer over Strategie door Erno Hannink, (Bekeken 12334 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.