Ruim 300 salesmensen en 200 ‘gewone’ werknemers namen deel aan een
persoonlijkheidsonderzoek. Daaruit werden een aantal karaktereigenschappen gedestilleerd specifiek voor verkopers.

Het onderzoek naar de persoonlijkheidskenmerken van sales professional, is uitgevoerd door werving en selectiebureau Newpeople samen met online testuitgever 123test.

Sales professionals zijn van nature slordig. Hoe netter de verkopers te werk moeten gaan, hoe minder effectief ze werken.

De kenmerken van een verkoper zijn; autonomie, assertiviteit, zelfkennis en zelfverzekerdheid en ‘niet prudent zijn’. De onderzoekers concluderen verder dat hoe meer vrijheid sales professionals krijgen, hoe beter ze in staat zijn een product aan de man te brengen.

Mijn eerste conclusie van de eigenschappen, ik ben slordig dus ik zal wel een goede verkoper zijn. Voor mij is verder duidelijk dat mijn persoonlijke eigenschappen beter passen bij verkoop dan het beheren van accounts.

En ben jij ook slordig, of ben jij geen verkoper?

Bron: Newpeople via Zibb

Meer over Acquisitie,talent door Erno Hannink, (Bekeken 10014 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.