Mogelijk heb je al gehoord van mijn boek. Het is geschreven en afgelopen vrijdag in de definitieve opmaak naar de drukker gestuurd. Jippie. Nog maar een paar weken en het ligt in de boekenwinkel. Nu kun je het al bestellen via de digitale boekenwinkel http://bit.ly/boekeh.

Graag geef ik je een samenvatting van het boek.

Voor de lezers van de nieuwsbrief heb ik nog iets extra’s gedaan. Zij maken kans op een van de 5 exemplaren van mijn boek die ik weggeef.

Waarom dit boek?

Mijn site ErnoHannink.nl staat vol met tips over hoe jij een blog kunt opzetten, welke plugins handig zijn, en andere slimme blog middelen. Verder vind je er tips over nieuwsbrieven en online netwerken. Tips over hoe jij klanten kunt krijgen via het web. Allemaal tips verspreid in ongeveer 150 artikelen.

Wil je nu aan de slag om een klantenmagneet te worden dan kun je deze artikelen gebruiken. Minder handig is dat ze allemaal verspreid staan over de site. Je kunt alles vinden, maar waar je moet beginnen kan handiger. Een boek waarin deze tips zijn verwerkt en alles in een logische volgorde staat dat lijkt mij handig.

• 1 reactie

Leer hoe hoe je sociale media kunt toepassen om meer klanten en omzet te krijgen

Veel zelfstandigen en eigenaren van een klein bedrijf vinden het moeilijk om met hun potentiele klanten in contact te komen. Ze zien er tegenop om met zichzelf te verkopen en vragen zich af wat ze kunnen doen zodat acquisitie ook leuk en plezierig kan zijn. Het goede nieuws is: dat kan tegenwoordig!

Marketing voor kleine ondernemers maakt een revolutie door. Adverteren en koude acquisitie zijn niet meer langer nodig.

Er zijn tegenwoordig mogelijkheden te over om klanten aan te trekken op prettige, laaggeprijsde en vriendelijke manieren. De nieuwe sociale media, zoals weblogs, twitter, video en online netwerken als Linkedin en Facebook maken dit mogelijk.

Zelfstandigen en kleine bedrijven kunnen door simpele acties een enorme zichtbaarheid bereiken en klanten naar zich toetrekken. Maar hoe? Veel mensen besteden tijd aan sociale media en het levert ze nog geen stuiver op. Anderen willen ermee beginnen, maar voelen zich overmand door de vele mogelijkheden.

Op 11 juni a.s. organiseren Erno Hannink en Laura Babeliowsky in Utrecht het Sociale Media Event. Op deze dag krijg je honderden ideeën wat je met sociale media kunt doen, kun je leren van andere ondernemers die succesvol sociale media toepassen en krijg je inzicht hoe je ze voor jezelf kunt gebruiken.

• 0 reacties

Sanne en Nils Roemen komen in hun netwerk vaak vragen tegen die raken aan ‘keiharde sales’. Dan gaat het dus niet om het in de markt zetten van je product of dienst, maar om het daadwerkelijk verkopen daarvan.

Dat ‘laatste’ stukje waarbij je tegen barrieres oploopt in jezelf of in de communicatie. Hoe zorg je nou dat je een offerte kan maken? Hoe vraag je de juiste prijs? Hoe maak je van een offerte ook een opdracht? En als het bij jou al wel best lekker loopt, dan zijn er misschien toch nog zaken die scherper kunnen.

In het Naamlooz netwerk zij we min of meer van het ‘anders’ doen. Je kunt het pas ‘anders’ kan doen wanneer je weet hoe het ‘normaal’ gaat. En als je het beste van ‘normaal’ en ‘anders’ weet te combineren heb je een schitterende mix.

Sales is niet voor niets een vak. Je hebt mensen die ijs aan eskimo’s kunnen verkopen. Dat is een vaardigheid gecombineerd met fingerspitzengefuhl. Die vaardigheid kan je dus leren.

Als je dus deze training met een open mind volgt zal je er veel handvatten uit kunnen halen om je eigen en onze gezamenlijke projecten, producten en diensten daadwerkelijk af te zetten.

Sanne en Nils willen jou een training aanbieden van iemand die het kan weten: Rikkert Walbeek.
Zijn bedrijf: Salesxeed levert salespersoneel en advies.

Zijn blog: salesiseenvak.nl wordt veel gelezen en bejubeld.
Zijn boek Sales bij de hand is een verzameling van blogposts en columns uit het tijdschrift SalesExpert en is gratis te downloaden op salesbijdehand.nl
En op zijn jongste blog: Sales2.0 schrijft hij over wat Web 2.0 kan betekenen voor sales sales20.nl

• 0 reacties

Sherlock

Hoe zorg je dat je daadwerkelijk aan klanten komt en steeds minder tijd kwijt bent aan klanten zoeken? Je moet vooral je manier van acquisitie voorgoed willen veranderen. Dit betekent ophouden met makkelijk zoeken dat niets oplevert en echt gaan vissen in onbekende vijvertjes.

• 2 reacties

Een maand geleden had ik het al over een event wat Laura Babeliowsky en ik gaan organiseren voor ondernemers van klein bedrijf (de KB uit MKB) en zelfstandigen.

We zijn weer een paar stapjes dichterbij. Enkele sprekers hebben toegezegd; Erwin Blom, Edo van Santen en Erno Mijland.

Sprekers

Twitter
Erwin Blom gaat vertellen over hoe je Twitter zakelijk kunt inzetten. Erwin heeft in zijn eigen blog al veel geschreven over Twitter. Erwin Blom werkt sinds 1 januari 2008 als partner in de The Crowds. De onderneming is gespecialiseerd in ‘social media’ en richt zich op bedrijven en personen die een passie delen, kennis willen uitwisselen, producten willen verbeteren, problemen gezamenlijk willen oplossen.

• 4 reacties

“Onderwerp: Mooie job oppertunity via itaQ Interim Professionals

Geachte heer Hannink,

U bent bij ItaQ Interim Professionals geregistreerd als Interim Professional.

Zoals u wellicht weet, beschikt ItaQ Interim Professionals sinds kort over een compleet
vernieuwde website met een geïntegreerd recruiting systeem. Met deze nieuwe website wordt namelijk een geheel nieuwe zoekomgeving aangeboden. Het zoeken en solliciteren naar passende vacatures is met de komst van onze nieuwe website en het achterliggende systeem voor u nog makkelijker geworden.

• 0 reacties

Maak jij gebruik van een wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief? Ontvang je wel eens nieuwsbrieven? Zijn ze saai? Wat tekst en linken naar artikel op een site? Dat zijn tenminste wel de nieuwsbrieven zoals ik ze zelf meestal ontvang. Ook de nieuwsbrief van enthousiasmeren.nl kan nog een stuk beter.

Het kan ook anders; 2 keer per week krijg ik een bijzondere nieuwsbrief. De 1ste is van MarketingProfs en de 2de van Jeffrey Gitomer. Deze lees ik dan ook met plezier.

De kop van beide nieuwsbrieven zegt al genoeg:

Een stoot energie wat je krijgt na het lezen van zijn nieuwsbrief. De gedachte die je krijgt na het horen van zijn rants; ‘Dat kan ik ook’. De waarheid die je leest, ziet of hoort bij Jeffrey.

Een korte nieuwsbrief met vaak interessante tips. Maar 1 minuut nodig om de nieuwsbrief door te lezen.
Geen omslachtig gedoe, van lees verder. Of aanmelden, of betalen als je wilt verder lezen. Gewoon, zinvol, eenvoudig, helder. Alle informatie in die ene nieuwsbrief.

• 0 reacties

Al vaker schreef ik over het omkeren van het proces. Van push naar pull. En dan heb ik het vooral over het verkoop en marketing traject. Het is mijn wens om niet meer te werken met push marketing of verkoop. De ervaringen uit het verleden hebben mij geleerd dat push marketing en verkoop door veel mensen als vervelend wordt ervaren.

Dus bij mijn start als zelfstandig ondernemer heb ik me voorgenomen om niet meer achter dingen aan te jagen. Er wordt niet gewerkt met koude acquisitie. Niet iedereen heeft daar de zelfde gevoelens bij. Zo zag ik gisteren in de nieuwsbrief van Marketing Tribune een artikel over telemarketing.

Een aantal punten in het Telemarketeers gefokt door ‘bel-me-niet’-optie artikel vielen mij op.

Martine Ferment namens de Vereniging Contactcenters Nederland noemt het nieuwe ‘bel-me-niet’-register dat de branche moet instellen.

‘Voorbarig, ongewenst en onnodig’

Ongewenst – voor wie? Voor de branche.

‘Van de belbedrijven is al 90 procent aangesloten bij Infofilter. Mensen die zich echt storen aan telemarketing weten Infofilter heus wel te vinden.’

Nou dat vraag ik me af. Ik had er zelf ook al wel eens van gehoord maar echt vinden en onthouden…. OK, voor jullie die net als ik Infofilter nog wel eens vergat.
Tja, en wat is nu ECHT storen. Dan moet het toch wel de spui gaten uit lopen. Maar ook als ik eens per 2 weken ‘s avonds tijdens het eten wordt gestoord vind ik dat wel vervelend en stoor ik me er op dat moment aan. Meestal luister ik beleefd en reageer afwijzend na de eerste mogelijkheid om te reageren. Soms duurt dat lang.

• 0 reacties

Gisteren stelde ik mijn eerste vraag via LinkedIn Answers. Na een dag ben ik zeer tevreden met de reacties. Zo ontstaat er een andere licht voor mijzelf op de onderstaand vraag. Of ander licht?… meer een spotlicht dan een normale lamp.

De vraag die ik stelde was:

Kun je stoppen met cold calling door het gebruik van een blog en social netwerken?

Via LinkedIn krijg je reacties vanuit de hele wereld, veel Amerikaanse reacties, een aantal Nederlandse, een Australische (mooi verhaal overigens via Springwise) en andere…

• 0 reacties

Laura Babeliowsky heeft interessante klanten. Het is erg leuk om daar over te lezen op Get Clients Marketing en Acquisitie tips. Het artikel van maandag 22 januari sprak me in het bijzonder aan, het gaat over Wat Aristoteles van jouw website zou zeggen. Aristoteles beschreef in zijn boek [tag]Rhetorica[/tag] de principes van de edele kunst van het overtuigen.

De laatste dagen heb ik veel websites gezien en gelezen. Ook op Lancelots waren er weer een aantal ‘elevator pitches‘ te lezen. Het valt op dat vooral wordt gesproken over ‘ik’ of ‘wij’ maar wat het voor de klant betekent zie je hierin niet goed terug komen. Een betere verhouding zou zijn 10 maal u voor 1 maal wij/ik/onze.

U heeft neiging te vertellen wat u allemaal gedaan heeft en gerealiseerd heeft. Dit gebeurt tijdens presentaties, op websites, in brieven, in het ‘verkoop’praatje…. U begint te vertellen met wie u bent, waarom u dit doet en wat u allemaal bereikt heeft. We zien anderen dit doen en denken dat het goed is en…. kopieeren maar. Nu anders.

Harm van der Gaag, klant van Laura, heeft een filosofische praktijk in Utrecht. Samen met Laura zochten ze naar een filosoof die kon laten zien wat een betere methode is om jezelf te presenteren. Nu is mijn Latijns niet zo goed (nooit gehad, jammer), maar aan de hand van de uitleg van Laura is het heel begrijpelijk.

[tag]Aristoteles[/tag]: Rhetorica de principes van de edele kunst van het [tag]overtuigen[/tag].
Overtuigen doe je door te identificeren wat de meest aantrekkelijke baten van een onderwerp zijn die van belang zijn voor het publiek en deze vervolgens te koppelen aan de behoeften en problemen van datzelfde publiek.

De volgorde waarin je een overtuigend [tag]betoog[/tag] opbouwt, is hierbij belangrijk.
Volgens Aristoteles zijn er vier opeenvolgende stappen:

1. Exordium
2. Narratio
3. Confirmatio
4. Peroratio

Inleiding
In de opening van je betoog vertel je iets dat de aandacht trekt. Het moet gaan om iets belangrijks, verrassends of aangenaams, dat de toehoorder kan raken.

De feiten opsommen – uitleg
Vervolgens geef je een schets van de problemen waar je publiek in zich kan herkennen.

Het bewijs
Kom dan pas met een beschrijving van je oplossing en licht deze toe met voorbeelden.

Conclusie – recapituleren
Eindig vervolgens met de oproep tot actie: onderneem iets!

• 0 reacties