Mailing
De mailing werkt als volgt; je stuurt een contactpersoon van een bedrijf 4 keer een mailing, voor elk mentaal model, waar er telkens een dag tussen zit. Dus maandag ontvangt deze contactpersoon een mailing die aansluit bij logische model, woensdag de versie voor het praktische metale model, vrijdag voor het emotionele model en de volgende maandag voor het creatieve model. Dinsdag begin je met de telefonisch opvolging. Bij het product dat door Comfoor, mijn werkgever op dit moment, verkocht wordt ging het om vier verschillende mailings met als thema’s: harde cijfers, zekerheid, service en innovatie. De respons ligt gemiddeld net onder de 20%! Oh ja, we zorgen ervoor dat we de juiste contactpersoon bereiken. Dus voor dat de mailing wordt verstuurd wordt er contact gezocht met het bedrijf om de gegevens op te vragen van de juiste persoon voor onze vraag.

Dit hebben we opgevolgd met een bezoek en tijdens het bezoek proberen vast te stellen of het mentale model klopt en hoe we de daarna het beste met de contactpersoon kunnen communiceren. Er zijn ook offertes opgesteld voor ieder model. Deze mailing en het vervolg is gebasseerd op ‘the Whole Brain Theory’ van Hermann.

Lancelots Academy
Op 5 oktober kunnen ondernemende zelfstandigen workshops komen volgen ter lering en vermaak op de Lancelots Academy in Huis Brakel (Betuwe). Hoe je waarde te bepalen, te vergroten en te verkopen? In alle activiteiten gaat het om die drie vragen.

De training ‘Acquireren vanuit jezelf in aansluiting op je opdrachtgever‘ is ontstaan uit het succes van deze aanpak. Samen met Isabelle Langeveld zullen wij je leren vooronderzoek te doen naar de voorkeur van je klant, aan te sluiten vanaf het eerste contact, te luisteren tijdens het gesprek en in het vervolg van het traject te blijven inspelen op die voorkeur. Ontdek dat het rust geeft als je ook bewust kunt besluiten dat de klik niet zal komen en je de klus beter niet kan doen. We proberen het zoeken naar aansluiting in een gesprek uit in een rollenspel.

De Academy is het logische vervolg van de succesvolle website www.lancelots.nl waar ondernemers, freelancers, zelfstandigen kennis en informatie komt halen en met elkaar van gedachten wisselt in het forum. Dat gaan we/jullie nu in real life doen.

Workshops over netwerken, ondernemen en zelfonderzoek worden gegeven door Miriam Notten, Laura Babeliowsky en Gert de Vries. Lykle de Vries opent de dag met een lezing over ‘Waarde creëren door netwerken’. Ook kun je colleges volgen over juridische en fiscale zaken. Wie vooral voor interactie gaat, vindt intervisiefaciliteiten en spreekuren van deskundige collega’s.

Aan het eind van de dag ga je het thema, je waarde vergroten, creatief aanpakken door een workshop te volgen over dansen en communicatie, kledingstijl en huisstijl of brainstormen.

Schrijf je in en kijk vooral naar de aantrekkelijke kortingen die je kunt verdienen als je deelnemers werft.

Meer over Acquisitie door Erno Hannink, (Bekeken 9397 keer)

Abonneer op de RSS feed of
ontvang gratis wekelijkse de klanten vinden en binden tips in je inbox.